Категории: Управление запасами

Запасы: начните работать с ними по новым правилам

Запасы: начните работать с ними по новым правилам

Времена поменялись, выручки давно уже не те, что раньше. И надеяться на то, что ситуация поменяется в ближайшие годы — наивно. Вариантов не так уж много:

  1. закрываться, пока не поздно,
  2. вести дела как раньше, забыть про хорошую прибыль и ползти к разорению,
  3. приложить усилия, раскорячиться и приспособить свой бизнес к новым условиям.

А условия непростые: выручка меньше, затрат больше, нужно вкалывать, но сотрудников это мало заботит.

Положение с запасами у многих никогда не было идеальным — я часто наблюдаю ситуацию, когда реально “работает” только небольшая часть товаров. Всё остальное лежит мёртвым (либо полумёртвыми) грузом, затирается и покрывается пылью.

Одна из причин этого — работа с запасами на основе интуиции, а не данных. Решения о том, что пошло/не пошло, сколько единиц товара закупить принимаются на основе каких-то догадок и обрывочных воспоминаний. И это неминуемо приводит к ошибкам. Чтобы этого избежать, не нужно отказываться от интуиции, но нужно дополнить её фактами.

Каждый ошибочно закупленный товар выгрызает из вашей прибыли от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей, потерянных в будущих неликвидах и упущенной выгоде. Поэтому нужно стараться использовать максимум инструментов, позволяющих сократить количество таких ошибок.

Беда в том, что редкий закупщик признается, что допускает ошибки. По каждому неликвиду и каждой сомнительной закупке он даст развернутое обоснование — что это нужно для получения скидки у поставщика, что точно всё разойдётся, что всё здесь правильно. А не признав своих ошибок, он не начинает работать по-новому.

И здесь, помощник работы с неликвидами может сыграть особенную роль.

“— Мы в шоке. Это пипец. Никогда бы не подумал, что всё настолько плохо. Начальство рвёт и мечет”.
Почти после каждой продажи помощника мы получаем подобные отзывы.

Это редкий случай, когда ошибки в бизнесе видны так явно. Обычно болото засасывает постепенно и то, что раньше было неприемлимо, со временем становится нормой.

Рецепт простой — работайте, думайте, изобретайте, не оставайтесь на месте, иначе болото поглотит вас целиком.

Используемое решение

Наши преимущества

Специализация

100% наших клиентов из сферы торговли.

Готовые решения

Наши разработки проверены на практике.

Региональная цена

900 р/час — дешево даже для регионов.

Магазин

ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ:
Запасы: начните работать с ними по новым правилам
Название
Запасы: начните работать с ними по новым правилам
Описание

Времена поменялись, выручки давно уже не те, что раньше. И надеяться на то, что ситуация поменяется в ближайшие годы — наивно. Вариантов не так уж много…

Автор
Компания
Первая система

Другие статьи рубрики "Управление запасами"

Мотивация менеджеров на продажу неликвидов

Мотивация менеджеров на продажу неликвидов

Категории: Управление запасами

Однажды наступает момент, когда руководство остро ставит вопрос о конвертации залежавшегося товара в деньги. Но, как показывает практика, просто дать менеджерам и продавцам соответствующее задание недостаточно. Необходимо обязательно проконтролировать его выполнение.