Категории: Управление запасами

Плюсы и минусы самостоятельного заказа товара точками (продавцами)

Существует множество способов отвадить покупателя от своего магазина.

И один из хорошо работающих — отсутствие на полках того товара, который покупатель собирается купить.

У меня дома аквариум с сомиками, и я каждые 3 месяца хожу в магазин за кормом (разноцветные такие таблетки). Специально еду в центр, за баночкой стоимостью 300 рублей. Представляете моё недовольство, когда мне говорят, что его нет? Приходится ехать на птичий рынок и покупать корм там (кстати, в 4 раза дешевле, хоть и без коробочки).

Другой раз пошел за лопатой в магазин по соседству с домом. Угадайте, смог я её там купить? Нет! «К сожалению, уже неделю, как закончились…» Удалось купить в строительном магазине, который стоял рядом, но осадок, как говорится, остался.

Уверен, что вы сталкивались с такими ситуациями и желание зайти в этот магазин еще раз уменьшалось.

Все это следствие некачественных процессов закупки у поставщиков и пополнения запасов со склада.

И в подавляющем большинстве проблемных магазинов формирование заявок на закупку передано продавцам.

Так почему же это плохой способ?

Сам метод достался этим магазинам по наследству еще с тех времен, когда компьютерный учет не был налажен.

Остатков программа не показывала, поэтому только продавец, окинув взглядом опустевшие полки, мог сказать, что нужно заказать.

Отчетов по продажам сформировать было негде, поэтому прогноз «сколько сможем продать» тоже мог дать только продавец.

Но как бы человек не оценивал свои способности, уследить за этими двумя показателями хотя бы по тысяче позиций не сможет ни один продавец. Человеческий фактор не позволяет — забыл, перепутал, не увидел, не успел.

В нормальном магазине позиций не меньше 2-х тысяч (а часто больше). А заказы строятся не по двум параметрам, а как минимум 6-ти. И ни один из них продавцы не могут помнить лучше компьютера:

  • текущий остаток
  • прогноз продаж (хотя бы на уровне, сколько продали на прошлой неделе/месяце)
  • товары в пути — заказанные у поставщика, но еще не полученные товары
  • товары в наличии в центральном складе
  • срок поставки товаров поставщиком
  • размер минимальной партии и кратность упаковки

Это и объясняет проблемы с ассортиментом. По другому и быть не может.

Не забываем о плюсах

При всех недостатках, у продавцов есть одно преимущество, которое закупщик обязан помнить постоянно и которое не сможет переплюнуть ни одна программа.

Продавец — это единственно лицо в компании, которое непосредственно общается с покупателями, видит их отношение к товару и слышит аргументы «за» и «против» покупки. А также часто единственный, кто имеет возможность пощупать привезенный товар и оценить «новинку», которая центральному закупщику порой известна только по описанию из прайса и сайта поставщика.

 

О СТАТЬЕ
Название
Плюсы и минусы самостоятельного заказа товара точками (продавцами)
Описание

Дефицит товара на полках лучший способ отвадить покупателя от своего магазина. ОДна из причин этого — ваши продавцы…

Автор
Компания
Первая система

Магазин

Все статьи рубрики "Управление запасами"

Мотивация менеджеров на продажу неликвидов

Категории: Управление запасами

однажды наступает момент, когда руководство остро ставит вопрос о конвертации залежавшегося товара в деньги. Но, как показывает практика, просто дать менеджерам и продавцам соответствующее задание недостаточно. Необходимо обязательно проконтролировать его выполнение.

Распараллеливание инвентаризации в УТ 10.3

Категории: Управление запасами

Распараллеливание инвентаризации позволяет разделить процесс инвентаризации на несколько компьютеров, снять нагрузку с ответственного менеджера и значительно сократить количество ошибок в результатах инвентаризации.

Закон Парето. Принцип 80/20

Категории: Управление запасами

Этот принцип оказал огромное и незаметное широкой публике влияние на многих преуспевающих людей, но остается одной из величайших тайн. Даже те немногие из осведомленных о нем, кто знает и применяет его, используют лишь небольшую долю его мощи.

1С-Товары

Категории: Управление запасами

Каталог товаров для розничных магазинов в программах 1С. Контроль товарных остатков и автоматизация заказа товаров. Анализ работы розничного магазина.

1С:WMS Логистика. Управление складом

Категории: Управление запасами

1С:Предприятие 8. WMS Логистика. Управление складом предназначается для складов различных типов: Крупно-оптовых или производственных складов с большим или небольшим ассортиментом, на которых приход и отгрузка товара осуществляется целыми паллетами. Мелкооптовых или розничных складов торговых компаний со средним или большим ассортиментом, на которых товар приходит и уходит в любых единицах (паллеты, упаковки, штуки). Складов транспортных компаний, работа на которых производится с уникальными обезличенными грузами. Складов ответственного хранения. Складом ответственного хранения может быть любой из перечисленных выше складов.   Посмотрите видео Другие видео о WMS Логистика. Конфигурация работает в режиме управляемого приложения 1С:Предприятие 8.2 и предоставляет следующие возможности: Задание топологии складского комплекса Склад – обособленная структурированная область пространства, предназначенная для получения, хранения, внутренней переработки и отпуска товара. В системе возможен учет одного физического склада. При необходимости работы системы на нескольких физических или логических складах, необходимо создавать несколько […]