8-908-610-10-30
8 (8512) 64-55-05
email: info@1-sys.ru
skype: bkolomin

Использование отчета "Прогноз продаж" для анализа истории

По некоторым товарам закупщик вполне может строить предположения на основе своего экспертного опыта — в июне обычно начинается жара (продуктовые магазины больше закупают напитков), в октябре-ноябре — морозы (магазину одежды стоит завезти теплые вещи). Строительный сезон в основном приходится на лето, москитная сетка не продается зимой и т.п.


Но таких ярких моментов не так много. Иногда истинные причины скрыты от менеджера. Поэтому, его основная задача — увидеть, что начался рост или замедление объема продаж и адекватно среагировать на это.

И сделать это нужно как можно быстрее.


С помощью отчета "Прогноз продаж" можно облегчить отслеживание этих параметров. Этот отчет также используется в решении для автоматического формирования заказов поставщикам "Помощник закупок".


История продажи товаров

По каждому товару в отчете выводится три строки, которые позволяют увидеть историю его продаж.

  • Верхняя — количество, проданное за месяц
  • Средняя — количество сделок в месяц (чеков)
  • Нижняя — количество дней, которое товар был на остатке.



Спад или рост продаж

При анализе данных используется понятие Тренд (от англ. trend — тенденция).

Тренды бывают разных типов, в самом простом случае это просто линия, показывающая общее направление.


Например, продажи за последние 8 месяцев составили: 2 шт, 3 шт, 4 шт, 2 шт, 3 шт, 4 шт, 3 шт, 4 шт.


По этому набору цифр сложно сказать, растут продажи или нет. И совершенно невозможно определить — насколько.

Но, если мы построим в Excelе график и линию тренда к нему, то увидим, что есть однозначный рост. Наклон линии тренда примерно 15 градусов:

Линию тренда программа расчитывает автоматически и показывает в отчете:

  • направление линии тренда — рост или спад.
  • и значение угла наклона этой линии


Указатели тренда позволяют с одного взгляда выявить проблемные и перспективные товары:



Детальная информация о продажах

Особенности продажи каждого товара можно увидеть в детальном графике продаж (вызывается двойным кликом по строке).



С помощью отчета "Прогноз продаж" менеджер по продажам может легко следить за тремя основными показателями:

  • 1. С какой скоростью товар уходит из магазина.
  • 2. Происходит спад или рост продаж товара.
  • 3. Каковы сезонные колебания продаж этого товара.

и на их основе делать обоснованные выводы о необходимости заказа и точнее определить нужные объёмы. А самое главное - быстро отследить изменение продаж.



Возврат к списку


Материалы по теме:



9 900 руб.
7 000 руб.
3 200 руб.
Нет в наличии
12 000 руб.
8 000 руб.
3 500 руб.
4 000 руб.
3 200 руб.
3 200 руб.
3 000 руб.
8 000 руб.
Товары 1 - 12 из 110
Начало | Пред. | 1 2 3 4 5 | След. | Конец