8-908-610-10-30
8 (8512) 64-55-05
email: info@1-sys.ru
skype: bkolomin

Мотивация менеджеров на продажу неликвидов

Мотивация менеджеров на продажу неликвидов

Чем крупнее фирма, тем чаще на её складах накапливаются неликвиды. Причина в масштабах закупок, оторванности закупщиков от самого товара (которого они порой и в глаза не видят), длинной цепочки ответственных и порой недостаточного количества инструментов для анализа продаж и закупок.

И однажды наступает момент, когда руководство остро ставит вопрос о конвертации залежавшегося товара в деньги. Но, как показывает практика, просто дать менеджерам и продавцам соответствующее задание недостаточно. Необходимо обязательно проконтролировать его выполнение, а ещё лучше привязать его к мотивации менеджера. Соответственно, нужно знать, какой объём продаж неликвида показал каждый менеджер.

Как узнать объём продаж неликвидов по менеджерам

Решить эту задачу поможет помощник работы с неликвидами.

Первым делом, с его помощью можно отобрать залежавшийся товар по различным критериям — срок на складе, ожидаемый срок продажи, цена единицы, сумма остатков, наценка.

Дальше, отобранным товарам присвоить ярлычок “Неликвид”.

И в дальнейшем, с помощью стандартного отчета “Валовая прибыль предприятия по менеджерам” получить данные о продажах этих неликвидов за любой период.

Добавим товарам реквизит “Неликвид”

Предварительно, необходимо настроить возможность навешивания ярлыка “Неликвид” средствами 1С: Управление торговлей 11. Это делается через механизм дополнительных реквизитов.

Через пункт меню “Нормативно справочная информация / Номенклатура / Настройка ведения товаров” открываем форму настроек. На закладке “Дополнительные реквизиты” добавляем новый общий реквизит “Неликвид” с типом значения “Булево”.


Найдем неликвиды с помощью отчета

Через форму помощника отбираем неликвиды и ставим отметку на нужных позициях (отметка может быть проставлена сразу всем позициям автоматически).


Установим найденным товарам ярлык "Неликвид"

В контекстном меню выбираем команду “Установить доп. реквизит отмеченным строкам”


В появившемся окне выбираем устанавливаемый реквизит (В нашем случае “Неликвид”) и его значение.


Добавим отбор неликвидов в отчет по продажам

Далее в стандартном отчете “Валовая прибыль” или “Продажи”, на закладке “Отбор” в расширенном режиме, выбираем реквизит “Неликвид”.


В итоге в отборах должна появиться строчка, как на картинке ниже.


Сформируем отчет по продажам неликвидов по менеджерам

Этого достаточно, чтобы сформировать отчет по продажам неликвидов по менеджерам за любой период




Использовался внешний отчет:


Помощник работы с неликвидами (УТ 11, Розница 2): Его основное предназначение — получить максимально много информации о запасах на вашем складе. Идеален для поиска неликвидов и залежавшегося товара.



Возврат к списку


Материалы по теме:



9 900 руб.
7 000 руб.
3 200 руб.
Нет в наличии
12 000 руб.
8 000 руб.
3 500 руб.
4 000 руб.
3 200 руб.
3 200 руб.
3 000 руб.
8 000 руб.
Товары 1 - 12 из 110
Начало | Пред. | 1 2 3 4 5 | След. | Конец