8-908-610-10-30
8 (8512) 64-55-05
email: info@1-sys.ru
skype: bkolomin

Обработка "Мониторинг оборачиваемости" (бесплатно)

(0)

Полное описание

Ссылка для скачивания отчёта находится внизу страницы.

Оборачиваемость — важный показатель вашей торговли.

Коэффициент оборачиваемости (Inventory turnover) имеет огромное значение в оценке успешности бизнеса.

Фактически, он показывает способность компании конвертировать товар в деньги.

Этот коэффициент может быть представлен двумя способами
  • Первый — как количество раз, которое товар может обернуться за период;
  • Второй — количество месяцев, за который в среднем распродается товар.

Например, если запасы магазина в закупочных ценах составляют 2 млн. рублей, а себестоимость проданного товара — 0.5 млн. рублей, коэффициент будет равен 0.25. Т.е. за месяц мы распродаем только четверть своих запасов. Или иными словами — товар в среднем распродается за 4 месяца.

Мы считаем, что второе представление коэффициента более понятно и наглядно. В обработке используется именно он.


Для различных отраслей нормальным считается различное значение коэффиента — в розничной торговле продуктами питания оборачиваемость гораздо гораздо выше, чем например в торговле запчастями.


Примерные значения в таблице могут служить вам в качестве ориентиров. Если ваше значение гораздо ниже или выше — возможно в ваших запасах проблема.


Отрасль (розница) Коэффициент (в месяцах)
Продукты питания 0.5 - 1.5
Одежда 3
Зоотовары 3-4
Строительные материалы 3-4
Запасные части 5-6

Слишком высокое значение

Это сигнал наличия неэффективных, чрезмерных запасов. Отдача от которых меньше, чем должна и может быть. Это снижает ликвидность предприятия и практически гарантирует большое количество неликвидных и устаревших запасов. Предприятие теряет продажи из-за наличия устаревших товаров (что часто сказывается и на внешнем виде) и отсутствия новинок, которые могут вызвать интерес покупателя.

Помните, что стоимость чрезмерных запасов это чистые деньги, который были вытянуты из вашей прибыли.
Единственное, что может оправдать их наличие — это вложение в хорошо продаваемый товар с постоянно растущими закупочными ценами.
  • Обратите внимание на нашу разработку "Помощник работы с неликвидами", чтобы получить детальный список залежавшегося товара и обработать его (установить новую цену, скидку, изменить ценовую группу и т.п.)
  • Покупайте товары чаще более маленькими партиями. Увеличение транспортных расходов компенсируется появлением свободных денег и увеличением оборачиваемости
  • Уменьшите ассортимент (количество вендоров, стилей, рацветок, цен)
  • Избавьтесь от медленно продающегося товара. Везите его под заказ
  • Покупайте ближе к началу сезона
  • Если есть вероятность, что товар упадет в цене, потеряет товарный вид или выйдет из моды до следующего сезона — устраивайте распродажи в самом конце или сразу после его окончания.

Слишком низкое значение


Может говорить о том, что предприятие вложило недостаточно средств в запасы. Это в свою очередь приводит к неэффективным закупкам (слишком часто и в маленьких количествах, что увеличивает транспортные расходы). Это означает лучшую ликвидность, но также и то, что запасов часто бывает недостаточно и покупатели уходят без покупки.
Обратите внимание на наши разработку "Помощник закупок по методу MIN/MAX", которая поможет вам улучшить ситуацию с наличием товаров на полках.


Реальные примеры состояния оборачиваемости

Примерами ниже на условиях анонимности поделились с нами наши клиенты. Данные на 100% реальные и хорошо демонстрируют различные подходы в ведении бизнеса.


  • Зеленый график — остатки на складе в закупочных ценах
  • Желтый — стоимость проданных товаров в закупочных ценах
  • Красный — выручка


Пример №1

  • Товары для личного пользования. Не сезонный. Только розница.
  • Отличная наценка (8 млн. выручки при 3 млн. себестоимости). Она оправдана большим количеством квалифицированного персонала, использованием дорогостоящего оборудования и большими затратами на рекламу.
  • Отличный рост выручки (выручка за 2012 год выросла на 50% по сравнению с 2011. В 2013 удалось удержать её на прежднем уровне)
  • Довольно неплохой коэффициент, практически не изменяющийся со временем

Пример №2

  • Запчасти к сезонному товару. Розница, очень мало юриков. Четко виден провал с сентября по март
  • В сезон коэффициент был 4 в 2012 году и 6 в 2013
  • Плохо, что сумма на складе на конец сезона практически не снизилась. С одной стороны это защита от инфляции, с другой - товар может и устареть за зиму.

Пример №3

  • Товары для отдыха и туризма. Сезонные, только розница.
  • Бросается в глаза постоянный рост остатков на складе. И здесь нет ошибки — остатки в программе ведутся правильно. Это выбранная стратегия магазина на достижение максимально широкого ассортимента товаров. Вся прибыль за 2011-2013 года вкладывалась в его увеличение. Не каждый магазин может себе это позволить.
  • В месяц лучших продаж, при остатках в 19 млн, себестоимость продаж составила 3 млн. Т.е. коэффициент - 6,3.

Пример №4

  • Товары для ремонта в доме. Сезонные. Розница - 70%, опт - 30%.
  • Экстремально низкий коэффициент оборачиваемости. Магазин и на самом деле часто испытывает дефиц товаров на полках, покупатели не всегда могут найти там то, что они хотят.

Описание обработки

Предлагаемая обработка поможет вам увидеть и сравнить свой коэффициент с результатами других компаний. Так, вы получите объективную оценку состояния своих дел и понимание потенциала.

Основное преимущество разработки (помимо наглядности и бесплатности) — правильная работа даже в том случае, если вы не ведете учет себестоимости по партиям и не регистрируете закупочные цены. Алгоритм самостоятельно рассчитывает себестоимость по ценам из последних поступлений, давая довольно точный результат.


Обработка предназначена для 1С:Управление торговлей 10.3

Обработка высылается индивидуально на электронную почту


Введите ваш адрес электронной почты