Отчет по оборачиваемости товаров с детализацией

2,500 

Для оптимизации деятельности торговому предприятию бывает полезно провести анализ оборачиваемости товаров, которые это предприятие предлагает своим покупателям.

С практической точки зрения – оборачиваемость – очень важный параметр, особенно в ритейле, на рынке b2c. Многие ритейлеры требуют, что бы оборачиваемость товара была полной за 3 месяца (обычный тестовый период для нового поставщика). Т.е. поставили на полки 100 единиц товара – значит за период 3 месяца должно продаться 100 единиц товара. (См. также Распределение продаж по организациям ИП / ООО.)

С точки зрения продавца это означает:

  • товар знают конечные покупатели,
  • цена сбалансированная,
  • нормальное качество,
  • есть маркетинг на продвижение товара.

И ритейлер будет нормально и в срок закрывать дебиторскую задолженность, так как он видит  уходимость товара и свой заработок.

Соответственно, если товар на полках продается хуже (например за 3 месяца продалось 50 шт или 10 шт), значит что-то с продажами этого товара не так (независимо от качества товара).

Оборачиваемость товара определяется по формуле:

Оборачиваемость = Количество проданных единиц товара / Средняя величина запасов * 100%

В свою очередь, средняя величина запасов определяется как среднее значение количества единиц товара на складе на начало и конец периода.

Анализ оборачиваемости товаров

По величине оборачиваемости товара можно сделать ряд выводов. К примеру, оборачиваемость ботфорт женских коричневых составляет 504%.

Отчет для анализ оборачиваемости товаров
Отчет для анализ оборачиваемости товаров

Это означает, что товар хорошо продается, и существует риск упущенного спроса. В среднем один покупатель в неделю приобретает одну пару, и одна пара в неделю поступает на склад. Но если в какой-то момент покупатель решит приобрести сразу две катушки, то товара на складе окажется недостаточно, и покупатель уйдет к конкурентам.

А может быть наоборот: оборачиваемость вентилятора настольного составляет 6,97%. Такое низкое значение может быть вызвано плохим уровнем продаж, и тогда необходимо стимулировать их рекламными акциями или скидками. А может быть, что дело не в низких продажах, а в больших запасах. В таком случае необходимо либо снизить размер партии этого товара, либо увеличить интервал между заказами.

Ритейлер может повысить скорость оборота запасов с помощью ряда различных мер:

  • сокращение ассортимента,
  • отказ от неходовых товаров или хранение и минимального запаса,
  • эффективное и своевременное осуществление закупок,
  • планирование запасов методом быстрого реагирования,
  • использование надежных поставщиков.

Несмотря на преимущества высокой скорости оборота запасов, в некоторых случаях это приводит к неблагоприятным последствиям. Закупка небольших партий иногда влечет за собой увеличение себестоимости товара из-за отсутствия оптовых скидок и роста транспортных расходов. Поскольку высокая скорость оборота запасов бывает обусловлена узким ассортиментом, предприятие упускает некоторых клиентов. Также высокая скорость оборота запасов становится причиной получения низкой прибыли, если для стимулирования сбыта придется снизить цены.

Если в вашей компании  не ведется систематическая работа по контролю уровня запасов, возможно, вы уже столкнулись со всеми  проблемами,  связанными  с затовариванием складов.

Проверьте цену конкурентов

Одной из причин возникновения неликвидов является падение продаж. Такое падение может быть связано с различными причинами, но больше всего влияет на падение продаж — цены. Если у конкурентов изменилась цена, стала более привлекательна для покупателей, высока вероятность, что они будут покупать данный товар у конкурента, а в вашей компании  продажи упадут. Поэтому после выявления неликвидов сначала необходимо проверить цену конкурентов, но это в том случае, если ваша компания не проводит эту работу регулярно. Если уровень цен у конкурентов такой же, необходимо проверить – нет ли внутри вашего ассортимента товаров-конкурентов.

Если цены мы проверили, они в норме, а продажи снизились, первое, что необходимо сделать — возврат поставщику. Особенно, это относится к сезонному товару. Ближе к концу сезона необходимо оценить возможные продажи по таким товарам и организовать возврат поставщику. В договоре поставки должны быть прописаны условия возврата товара: время нахождения в продаже, после которого поставщик обязуется забрать остатки товара, и точный срок, за который поставщик согласует данный вопрос и вернет денежные средства, либо произведет обмен на нужный товар. Такие условия особенно важно прописывать для товара с ярко выраженным сезонным и нерегулярным спросом, а так же на новинки, в случае отсутствия спроса на которые можно будет с лёгкостью их вернуть. Именно эти категории часто становятся неликвидами.

Стимулирование продаж

Если вернуть товар поставщику нет возможности, необходимо стимулировать продажи товаров, остатки которых превышают максимальный уровень. Способ стимулирования зависит от товара, самый распространенный – это распродажи.

Скидка на товары с высокой стоимостью  дают необходимый эффект, но если необходимо стимулировать продажи товара с низкой стоимостью нужно использовать другие методы. Например, лампочка энергосберегающая, 20 % скидки  на лампочку составляет 8 рублей. Это снижение цены покупатель может не ощутить, в этих случаях  более подходящим будет:

  • сужение ширины ассортимента аналогичного товара в данной группе,
  • дополнительная  выкладка его в прикассовой зоне,
  • выкладка  в корзинах с другими акционными товарами с низкой ценой.

Неликвидные товары можно использовать в качестве подарков при покупке товаров с высокой наценкой или для стимулирования продаж других товаров. По материалам статьи Ольги Правук и Николая Зырянова в журнале Управление магазином, № 7, 2015 г : Как снизить запасы и увеличить оборачиваемость в сети магазинов DIY.

Отчет по оборачиваемости товаров в 1С Управление торговлей 10.3

Для анализа оборачиваемости Вы можете приобрести наш отчет «Оборачиваемость товаров». Он разработан для 1С:Управление торговлей 10.3 и может быть использован как внешний отчет. Система компоновки данных, использованная при его создании, позволяет производить разнообразные отборы данных для анализа. Возможен анализ за произвольный период в разрезе месяцев, недель и дней.

Настройки отчета по оборачиваемости:

Настройки отчета по оборачиваемости
Настройки отчета по оборачиваемости

Отчет по оборачиваемости: итоги за неделю

Итоги по оборачиваемости за неделю
Итоги по оборачиваемости за неделю

Дополнительно:

  • Разработан для 1С:Управление торговлей ред. 10.3.
  • Исходный код открыт.
  • Поставляется как внешний отчет (изменения конфигурации не требуются).
ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ:
О ТОВАРЕ
Название
Отчет по оборачиваемости товаров с детализацией
Цена
2500.00 RUB
Наличие
В наличии

Наши преимущества

Специализация

100% наших клиентов из сферы торговли.

Готовые решения

Наши разработки проверены на практике.

Региональная цена

900 р/час — дешево даже для регионов.

Отзывы клиентов

Перевод работы компании «КРИСТОФЕР» на 1С:Управление Торговлей 8

Вершинина Анна Геннадьевна
Главный бухгальер ООО "КРИСТОФЕР"
Федеральная компания КРИСТОФЕР — официальный торговый и сервисный представитель немецкого концерна KARCHER (Германия) с 1996 года. Астраханское представительство открылось в 2007 году. Первоначальная автоматизация была произведена на базе «1С:Торговля и Склад 7.7». По решению учредителей, с 2013 года была поставлена задача по переходу на учет в программе «1С:Управление торговлей 8». ( далее ... )

Перевод работы сети салонов «Изюминка» на 1С:Управление Торговлей 8

Гаринович Светлана Владимировна
Управляющий сети мебельных салонов "Изюминка"
Для выполнения работ по переходу на 1С:Управление Торговлей 8 мы выбрали компанию Первая Система: специализированную организацию по автоматизации торговли, обладатель статуса «Центр Компетенции по Торговле» от 1С. ( далее ... )

Перевод работы компании «Калибр» на 1С:Управление Торговлей 8

Лыков Артем Викторович
Директор ООО "Калибр"
Завтра мы должны работать лучше, чем сегодня. Именно поэтому я постоянно занимаюсь совершенствованием работы своего магазина. Немаловажными элементами этого являются учет и анализ данных. ( далее ... )

Внедрение 1С:Управление Торговлей 8 ред 10.3 в «EVITA» г. Астрахань

Индивидуальный предприниматель  Абдухакимов Э.Р.
«EVITA» г. Астрахань
Компания «EVITA» — один из лидеров по созданию коллекций обуви, сумок и аксессуаров для мужчин и женщин. В её ассортимент входит около 3000 наименований обуви и аксессуаров. К сожалению, первоначальной автоматизацией магазина занимались не вполне компетентные специалисты, поэтому в компанию «Первая Система» мы обратились разочарованные как продуктом 1С, так и программистами, занимающимися их установкой. ( далее ... )

Внедрение 1С:Управление Торговлей 8 ред. 10.3 в ООО «МегаОптика»

Зинина Ольга Владимировна
Директор ООО "МегаОптика"
Создание сети центров коррекции зрения МегаОптика началось с практически одновременного открытия 12 салонов. Их запуск состоялся в течение 2-х месяцев в различных частях города. Эта работа потребовала от нас колоссальных усилий по подбору и обучению персонала, поиску и подготовке помещений, закупке и установке стеллажей и оборудования, проведения рекламной кампании. ( далее ... )