Обработка «Мониторинг оборачиваемости» (бесплатно)

Категории: ,

Обработка высылается на электронную почту

    Описание

    Ссылка для скачивания отчёта находится внизу страницы.

    Оборачиваемость — важный показатель вашей торговли.
    Коэффициент оборачиваемости (Inventory turnover) имеет огромное значение в оценке успешности бизнеса.

    Фактически, он показывает способность компании конвертировать товар в деньги.

    Этот коэффициент может быть представлен двумя способами

    • Первый — как количество раз, которое товар может обернуться за период;
    • Второй — количество месяцев, за который в среднем распродается товар.

    Например, если запасы магазина в закупочных ценах составляют 2 млн. рублей, а себестоимость проданного товара — 0.5 млн. рублей, коэффициент будет равен 0.25. Т.е. за месяц мы распродаем только четверть своих запасов. Или иными словами — товар в среднем распродается за 4 месяца.

    Мы считаем, что второе представление коэффициента более понятно и наглядно. В обработке используется именно он.

    Для различных отраслей нормальным считается различное значение коэффиента — в розничной торговле продуктами питания оборачиваемость гораздо гораздо выше, чем например в торговле запчастями.

    Примерные значения в таблице могут служить вам в качестве ориентиров. Если ваше значение гораздо ниже или выше — возможно в ваших запасах проблема.

     

    Отрасль (розница) Коэффициент (в месяцах)
    Продукты питания 0.5 — 1.5
    Одежда 3
    Зоотовары 3-4
    Строительные материалы 3-4
    Запасные части 5-6

    Слишком высокое значение

    Это сигнал наличия неэффективных, чрезмерных запасов. Отдача от которых меньше, чем должна и может быть. Это снижает ликвидность предприятия и практически гарантирует большое количество неликвидных и устаревших запасов. Предприятие теряет продажи из-за наличия устаревших товаров (что часто сказывается и на внешнем виде) и отсутствия новинок, которые могут вызвать интерес покупателя.
    Помните, что стоимость чрезмерных запасов это чистые деньги, который были вытянуты из вашей прибыли.
    Единственное, что может оправдать их наличие — это вложение в хорошо продаваемый товар с постоянно растущими закупочными ценами.

    • Обратите внимание на нашу разработку «Помощник работы с неликвидами«, чтобы получить детальный список залежавшегося товара и обработать его (установить новую цену, скидку, изменить ценовую группу и т.п.)
    • Покупайте товары чаще более маленькими партиями. Увеличение транспортных расходов компенсируется появлением свободных денег и увеличением оборачиваемости
    • Уменьшите ассортимент (количество вендоров, стилей, рацветок, цен)
    • Избавьтесь от медленно продающегося товара. Везите его под заказ
    • Покупайте ближе к началу сезона
    • Если есть вероятность, что товар упадет в цене, потеряет товарный вид или выйдет из моды до следующего сезона — устраивайте распродажи в самом конце или сразу после его окончания.

    Слишком низкое значение

    Может говорить о том, что предприятие вложило недостаточно средств в запасы. Это в свою очередь приводит к неэффективным закупкам (слишком часто и в маленьких количествах, что увеличивает транспортные расходы). Это означает лучшую ликвидность, но также и то, что запасов часто бывает недостаточно и покупатели уходят без покупки.
    Обратите внимание на наши разработку «Помощник закупок по методу MIN/MAX«, которая поможет вам улучшить ситуацию с наличием товаров на полках.

     

    Реальные примеры состояния оборачиваемости

    Примерами ниже на условиях анонимности поделились с нами наши клиенты. Данные на 100% реальные и хорошо демонстрируют различные подходы в ведении бизнеса.

     

    • Зеленый график — остатки на складе в закупочных ценах
    • Желтый — стоимость проданных товаров в закупочных ценах
    • Красный — выручка

     

    Пример №1

    • Товары для личного пользования. Не сезонный. Только розница.
    • Отличная наценка (8 млн. выручки при 3 млн. себестоимости). Она оправдана большим количеством квалифицированного персонала, использованием дорогостоящего оборудования и большими затратами на рекламу.
    • Отличный рост выручки (выручка за 2012 год выросла на 50% по сравнению с 2011. В 2013 удалось удержать её на прежднем уровне)
    • Довольно неплохой коэффициент, практически не изменяющийся со временем

    Пример №2

    • Запчасти к сезонному товару. Розница, очень мало юриков. Четко виден провал с сентября по март
    • В сезон коэффициент был 4 в 2012 году и 6 в 2013
    • Плохо, что сумма на складе на конец сезона практически не снизилась. С одной стороны это защита от инфляции, с другой — товар может и устареть за зиму.

    Пример №3

    • Товары для отдыха и туризма. Сезонные, только розница.
    • Бросается в глаза постоянный рост остатков на складе. И здесь нет ошибки — остатки в программе ведутся правильно. Это выбранная стратегия магазина на достижение максимально широкого ассортимента товаров. Вся прибыль за 2011-2013 года вкладывалась в его увеличение. Не каждый магазин может себе это позволить.
    • В месяц лучших продаж, при остатках в 19 млн, себестоимость продаж составила 3 млн. Т.е. коэффициент — 6,3.

    Пример №4

    • Товары для ремонта в доме. Сезонные. Розница — 70%, опт — 30%.
    • Экстремально низкий коэффициент оборачиваемости. Магазин и на самом деле часто испытывает дефиц товаров на полках, покупатели не всегда могут найти там то, что они хотят.

    Описание обработки

    Предлагаемая обработка поможет вам увидеть и сравнить свой коэффициент с результатами других компаний. Так, вы получите объективную оценку состояния своих дел и понимание потенциала.

    Основное преимущество разработки (помимо наглядности и бесплатности) — правильная работа даже в том случае, если вы не ведете учет себестоимости по партиям и не регистрируете закупочные цены. Алгоритм самостоятельно рассчитывает себестоимость по ценам из последних поступлений, давая довольно точный результат.

     

    Обработка предназначена для 1С:Управление торговлей 10.3

    ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ:
    О ТОВАРЕ
    Название:

    Обработка «Мониторинг оборачиваемости» (бесплатно)