Растущая в рознице конкуренция с каждым годом все больше увеличивает зависимость продаж вашей торговой точки от работы продавцов. Как заставить их старательно трудиться, а не просто присутствовать в магазине? Сделать это можно. Надо лишь научиться управлять желаниями и стремлениями продавцов, ради которых они ежедневно делают над собой усилия: встают с кровати утром, идут на работу, растут и развиваются И правильная мотивация продавца магазина – это, наверное, половина или даже больше половины успеха. Ровным счётом как на войне, половина успеха зависит от мотивации солдат. У каждого свои мотивы:

интерес;
карьерный рост;
возможность общения;
получение опыта;
деньги.

Перед началом работы необходимо заполнить “Регистр по мотивации” и справочник “Менеджеры по продажам”. В регистр по мотивации или как его правильно называть Регистр сведений “Бонусы за наценки” добавляем записи с мин. и макс. порогами по наценке на товар и сами группы товаров.

В справочник “Менеджеры по продажам” добавляем сотрудников, участвующих в системе мотивации.

После того как все заполнено, переходим в пункт чек ккм. При пробитии чека продавцом данные по товарам уходят в специальный регистр.

Каждому продавцу начисляется процент с продажи товаров, участвующих в таблице мотивации. За продажу, например, неликвидного или залежалого товара можно повышать процент, таким образом менеджер чтобы получить этот процент будет стремиться продать товар всеми правдами и неправдами. Процент и условия дополняются и корректируются в таблице мотивации. Также в чеке ккм продавец всегда может посмотреть отчет о начисленных ему бонусах, для этого есть отдельная кнопка.Смотрите рис.3.