Растущая в продуктовой рознице конкуренция с каждым годом все больше увеличивает зависимость продаж вашей торговой точки от работы продавцов. Как заставить их старательно трудиться, а не просто присутствовать в магазине? Сделать это можно. Надо лишь научиться управлять желаниями и стремлениями продавцов, ради которых они ежедневно делают над собой усилия: встают с кровати утром, идут на работу, растут и развиваются И правильная мотивация продавца магазина – это, наверное, половина или даже больше половины успеха. Ровным счётом как на войне, половина успеха зависит от мотивации солдат. У каждого свои мотивы:
- интерес;
- карьерный рост;
- возможность общения;
- получение опыта;
- деньги.
Перед началом работы необходимо заполнить “Регистр по мотивации” и справочник “Менеджеры по продажам”. В регистр по мотивации или как его правильно называть Регистр сведений “Бонусы за наценки” добавляем записи с мин. и макс. порогами по наценке на товар и сами группы товаров.
В справочник “Менеджеры по продажам” добавляем сотрудников, участвующих в системе мотивации.
После того как все заполнено, переходим в пункт чек ккм. При пробитии чека продавцом данные по товарам уходят в специальный регистр.
Каждому продавцу начисляется процент с продажи товаров, участвующих в таблице мотивации. За продажу, например, неликвидного или залежалого товара можно повышать процент, таким образом менеджер чтобы получить этот процент будет стремиться продать товар всеми правдами и неправдами. Процент и условия дополняются и корректируются в таблице мотивации. Также в чеке ккм продавец всегда может посмотреть отчет о начисленных ему бонусах, для этого есть отдельная кнопка.Смотрите рис.3.
Дополнительные сведения
Также в доработку входит отдельный отчет для Администраторов, с разбивкой по дням и по продавцам.
Данный продукт разработан для 1С Управление торговлей:11, но может быть адаптирован под конфигурацию 10.3.
Поставляется в виде доработки конфигурации.
